文|老吴 来源|博望财经 以“拥抱每一种生活”为Slogan的快手快手，开始“拥抱每一位散户”。上市2021年2月5日，短视星空业务网快手即将登录港交所，频第盘市快手开盘即较发行价降幅达193%，股开开盘价为338美元/股，值超估值达到1.29万亿。快手这也促使其成为短视频第一股！上市快手上市，短视是频第盘市2021年开年最盛大的财富盛会。 早在快手上市之前快手买推广会影响自然流量么，股开资本市场就对其表示出了高度的值超期盼和认可。 1月26日晚间，快手快手在港交所公告称，上市拟全球开售3.652亿股股票，短视每股开售价为115美元，股份代号为1024。快手IPO的牵头行——摩根斯丹利、美国建行以及华兴期货，对其给出了650亿港元至910亿港元的高市值，折合人民币为4216万元至5903万元。 短视频时代，快手、抖音在近些年所创下的“价值”有目共睹，而这种“价值”也注定了这支打新即挣钱的“短视频第一股”会被抢购。 据台湾经济晚报报导，星空业务网基于截止上周五针对股民投资者的4893亿美元保证金按揭估算，快手IPO的股民股已获得465倍超额认购。来自IFR的消息，快手台湾IPO面向股民发行部份获得1.28万亿美元认购。几乎每家券商融资额度都是刚下来就被“秒光”。 “打新能火到这番地步，实属罕见。”一位投资客说。 据AiPO.ORG数据网最新数据，按发行上限价计，快手基石投资者共认购开售股份的45.23%，其中，TheCapitalGroupCompanies认购比列最高，为9.65%，富达国际、景顺控股（InvescoLtd.）的认购比列均为5.21%，贝莱德、SunnyFestiveLimited、加拿大退职金计划投资委员会、摩根士丹利欧洲、阿布达比投资局均是快手基石投资者。 按发行完成后总估值最高617亿港元计，快手将入座国外互联网估值排行第九位。若这次上市后红线持续火热，快手的排行有望飙升。 01 第一个六年 你们可能想不到，明天深受关注的快手，在六年前，还只是个被作出来玩儿GIF小动图的工具，它的创造者，叫程一笑。 “铁岭”，一个最近常常被搬上银幕的地名，因李雪琴的脱口秀而被给以“宇宙尽头”的名号。快手的创始人程一笑就出生在齐齐哈尔。 2011年，沈阳人程一笑从人人网辞职后，在广州一间又偏又冷的两两居开始了自己的创业生涯。 他先在微博发了一张地铺的相片，配文“我的地铺”，再加上一句调侃的话“宁愿睡地板，也要当老总。”当时程一笑对创业的方向还摸不着脑子，在后来的一次专访中他说，“当时就只是想做点好玩儿的东西。” 彼时，智能手机刚才普及，联通互联网时代悄悄到来，那时微博注册用户数目早已抵达1亿，在各类内容互动方式中，“斗图”是当时十分兴起的一种。用户经历了从使用官方表情包，到后来用自制表情包进行情绪抒发的演化，程一笑看中了其中的商机。虽然表情包只是当时一个很小的方向。 2011年3月，GIF快手诞生后，由于其简单易操作的特点，以及微博动图内容的兴起，让GIF快手获得10倍速的下降，短短半年，下载量超过百万，快手因而也迎来了第一笔来自晨兴资本的投资。 领到投资的喜悦没有持续多久，快手变现困难并且随时可能会被替代，这让程一笑再度身陷烦恼之中，就在此时，投资人给了一个建议-----切断来自微博的流量源，变革做社区，程一笑也接受了这个建议。 2011年底至2013年间，快手步入了变革探求期，但在变革为短视频社区的几次尝试，都不顺利。产品日活量低加之资金企稳让快手的监事们很是苦闷，而寡言少语、不善抒发的程一笑在拉融资的过程中，也被一路拒绝。此时，业界的一位技术大鳄宿华仍愁着没有创业方向，手下也掌着一批人马。 2013年中旬至2014年间，程一笑稀释了自身大部份的股份请来了宿华掌管公司，自己归隐幕后，原投资方也因宿华的名号追加了投资，这才让快手走出低潮，步入下降期。随即快手重新在联接端优化分发方法用算法驱动高效分发，让普通用户的作品得到更多诠释机会，此时的快手步入了V4.0版本，并步入下沉市场。 在算法的推动下，2014年7月，快手日活用户突破百万，这一数字到了2015年初飚升至千万，甚至在后来没有推广的条件下，仅靠自然流量，快手也做到了7000万的日活，如此成长速率在当时可以说很吓人。 2014年11月之后，快手开始步入了成熟期，其实是快手先打开了国外短视频社交的先河，且独此一家，因而误以为自己在安全区，形成了松懈感，快手显得佛系。 就这样过了很长一段时间“没有对手”的佛系生活以后，暗地里磨刀的抖音杀破了这一片平淡。 彼时，抖音仅花了一年半的时间便赶超了快手近三年积累出来的用户量。面对抖音高举高打的竞争策略，快手总算有了危机感，由原先连营运部门都没有的懒散状态，迅速铺开矩阵，降低了游戏、直播等多个蓝筹股布局，且两家同时在海外市场加码。快手与抖音间的决胜之战也拉开了帷幕。 在2017年至2020年间，国民们都能看见的是，抖音的连环拳不断，快手也并不挨骂，且练出了自己的优势，也逐渐驱走“北方、下沉”等标签，拼尽竭力要在一二线年青用户中出圈。 时至今日，最新赛况是，快手日活达3.02亿，抖音日活达6亿。看似落后的快手，却最先找到了与电商结合的流量变现赛道，且在明天，快手也是先于抖音跨入资本市场的那种。 02 要变现、要建生态 以下是快手在招股书中，对自身定位的最新探讨—一全球领先的内容社区和社交平台，旨在于成为全球最沉迷于为顾客创作价值的公司，帮助人们发觉所需、发挥主任，持续提高每位人奇特的幸福感。不难发觉，快手在定位探讨中一再指出自身的社交属性。 在快手降低精选蓝筹股之前，用户对于快手与抖音间最直观的区别是“双列流”的快手，“上下降”的抖音。其对应了两个产品在同一股洪流下冲出两条不同的流径。快手注重用户的社交、关注；抖音主要推进视频内容的消费和观看。 这些区别让两家公司在变现上形成了差别，快手在直播收入上领先于抖音，抖音则在广告收入上领先于快手。快手招股说明书显示，公司大部份收入来自于直播业务，2017-2019年直播收入占比分别为95.3%、91.4%、80.4%，2019H1及2020H1收入占比分别为86.9%、68.5%。 可资本或许对直播收入的生意并不看好。 为了降低广告收入，今年9月快手上线了8.0版本快手买推广会影响自然流量么，降低了“精选”Tab，提供了类似抖音的大屏上滑下降功能，选择向抖音紧靠。 不仅提高广告业务的转化率外，快手也在其他方面做了充足的工作，例如电商。 2018年11月，宿华曾对外说过：“电商在产值中占比过高，但我认为这项业务在未来会越来越强，自己对这个方向抱有很大信心。” 在电商方面，快手推出了店家“双百”扶持计划与服务商合伙人计划。官方信息显示，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万+个年销售额过百万的新店家。同时，快手电商计划在全省构建100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中头部主播、开展100万+场电商直播。 因为前段时间辛巴“糖水海参”事件的持续发酵，对快手形成了巨大的负面影响。借此事件，仍然过度依赖背部主播的快手电商在近几月里，将金钱与流量转向了中大型主播头上，让机会不再属于腹部主播。 快手电商营销中心负责人张一鹏曾对媒体表示：“或许一个中头部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，但十个主播一上去带，量肯定比过去大。” 快手在电商业务上的新策略，为其带来了飞越式下降。招股说明书数据显示，公司促使的电商交易总值由2018年的9660亿元增至2019年的596万元，由2019H1的34万元增至2020H1的1096万元。 不仅积极在变现外，快手也在积极建立自己的生态。快手在游戏、影视、支付、音乐等领域不断拓展边界—— 游戏领域，快手游戏短视频日活早已超过9000万。除此之外，快手小游戏正处在半公测阶段，目前DAU早已超过200万； 影视剧领域，2020年5月10日，快手上线了院线影片《空巢》，快手小剧场官方帐号早已收录66万个作品； 支付领域，2020年8月31日，快手申请了“老铁支付”商标。国际分类分别为“36-金融物业”“38-通信服务”“41-教育娱乐”等。 如同字节跳动当初凭着下沉的“今日头条”建立起了庞大的商业帝国一样，积极变现、积极建立生态的快手同样有机会建立起自己的王国，甩掉“Low”、“魔幻乡村”、“下沉”等标签。